著名的企业家书“精益企业家精神”强调：企业家精神是管理。因为一家初创公司不仅代表了新产品的出现，而且还代表了机构系统的续签，因此它需要一些新的有效的管理方法来实现创新，尤其是确保在极端不稳定情况下公司的生存和发展。

企业家的管理能力通常会逐渐提高。企业家和经理有时需要两种不同的思维模式。在一些公司的规模增长之后，创始人需要要求专业经理管理公司，以便他们更多地专注于公司的发展。

一些企业家说，他们喜欢从0到1的企业家过程，从1到100，需要不同的游戏方式，并且需要非常专业和标准化的管理。在初创企业的管理中，将遇到以下问题。

1。企业家的自我定位

管理层首先是管理自己，而管理自己的关键在于您在公司和团队中的定位。

企业家通常需要一个或多个方面的出色能力。例如，技术研发功能，市场销售能力，资源集成能力，甚至是语音融资能力。

但是企业家绝对不是万能的。如果他们自己做所有事情，他们将不需要团队。

一位出色的女性企业家曾经说过：“过去，我觉得自己是公司中最强大的人。我想自己做所有事情，而且我经常处于扑灭大火的状态。我很忙。后来，我觉得这是有问题的，而且我觉得公司不利于公司的发展。公司可以开发。

必须自己做所有事情是老板缺乏能力的体现。

创办企业的最大风险是企业家本人，公司最大的上限是创始人自己的学习和成长能力。

一些企业家对这种反思进行了反思：在过去的几年中，他们没有从CEO的角度看待事情，而是专注于技术研究和发展。我不会从全球和业务运营商的角度看待这个问题，而是做可以更多地促进公司发展的事情。如果我可以在我的业务开始时获得天使投资，即使它是20万或500,000元人民币，我也会在技术之外找到几个市场合作伙伴来共同努力，并真正将我的职位置于首席执行官的位置，而不是技术人员的位置，该公司的发展将比现在快得多。

一位企业家曾经将创造力，勇气，领导力，财务素养，商业能力和对完美追求的六个方面的设计师和企业家的思维模式差异进行了比较。发现设计师的思维模型在追求完美方面是最高的，但领导力和金融素养却很弱。企业家的思维模式在勇气，金融素养和领导力方面具有明显的优势。如果只专注于追求完美工作但没有领导才能创办公司业务的人，那可能会吓到所有员工。当然，回到企业家模型。在顶部，他可以成为“超级个人”，成为一名出色的设计师，并利用他的作品与人合作。

一些企业家谈到了他们的位置并有偏差：当公司首次成立时，他们认为公司没有收入，因此无需招募人员。他们从事多个工作，并忙于每天的每日琐碎问题，例如银行，税收，行业和商业以及社会保障。整天努力工作会导致无时间思考公司的收入问题并陷入恶性循环，无法解脱自己。最终，有一天，一位导师说的话使她意识到：企业家精神不是让您为公司服务，而是要让公司为您服务。

从经济角度来看，如果一个人可以做到，他就不需要成立公司。公司的建立是提高效率，优化效率并提高产出。不愿意放开琐碎的事情实际上是最大，最昂贵的成本：创始人的时间和公司的发展机会。因此，直到现在，每当他非常忙碌时，张温吉都回想起这句话，并询问他是否做错了什么。

为了总结以上问题，企业家必须完成角色从做事的水平变为管理和管理水平。

在谈论这个问题时，一些企业家说，开展业务后，他们不应该只是觉得自己具有强大的个人能力。他们必须尽快脱离技术员身份，并将工程思维转变为业务模型思维。不一定要做得很好，创新可以带来成功。应全面考虑各种因素，例如您的产品是否可以建立行业障碍，从产品思维到生态思维。

2。训练团队很紧急

在访问企业家公司的过程中，许多企业家表示，他们对培训团队没有足够的关注或没有取得出色的成绩。

“我们经常说我们需要培养一个团队，但我们并没有真正这样做。”东海（Dong Hegang）反映了它：“当公司需要开发时，开发能力还不够，而项目无法完成。因此，我们不能仅仅谈论它，我们需要花费足够的时间和精力来做到这一点。”

一位企业家谈到没有足够注意团队培训问题的企业家，这导致了两个问题：首先，销售团队不够强大，转化率较低。十个项目中只有一个成功，因此他担心销售会因为担心他们会搞砸这个项目而做到这一点，因此他只能自己做。这导致了负周期。其次，研发团队无法跟上。如果将来有太多的项目，将没有时间去做，这将限制公司的发展。他反映：这实际上对我来说是一个挑战。如果我们想扩展，我们必须采取这一步骤，因为将越来越多的项目。我不可能一个人卖。这是我现在面临的挑战。

培养团队确实是企业家的巨大挑战。在大多数情况下，企业家必须充当勇敢的将军并努力努力。具有大学背景的企业家也相对年轻，他们聚集和培养人的概念和能力将稍弱一些。

3。平坦管理的陷阱

“平面管理”是一个很好的词，但是对理解的盲目追求或偏离也是一个管理坑。

MAI Technology的创始人Lin Xianjie在管理风格上倾向于温柔而优雅，他提到他与五个同学和合作伙伴创办了一家业务，并逐渐发展起来，并且该公司的风格相对民主和平坦。这种灵活的风格一直在继续，因此，该公司拥有数百人，这种文化导致了公司的处决问题。员工认为可以协商管理管理人员分配的任何任务，甚至将首先提出问题，而不是找到完成任务的方法。

一些企业家反映了：实际上，企业家的缺点最终必须是公司的缺点。如果创始人优柔寡断，它将导致公司的战略优柔寡断；如果创始人过于民主和友善，它将导致公司的文化松散，并且执行能力较弱。同时，企业家应该很好地控制自己的情绪。责骂员工是没有用的，这只会导致员工感到沮丧，他们的工作结果更糟。

当反思这些问题时，企业家显得平静和自信。尽管他现在仍然有温柔而优雅的一面，但他更像是一个果断而有能力的人。知道如何反映的企业家具有强大的增长能力。

有一些企业家在平坦管理的坑中有着深厚的经验。他说：“我认为企业家精神的真正坑是管理的。一旦有更多的人和越来越多的部门，沟通将是一个大问题。一开始，我们是我们自己的合作伙伴，而且员工并不多。我们认为，不需要建立官员的沟通能力太平整，而企业却无法履行员工，而无法执行的企业，并且无法执行任何行动。管理层安排的任务，甚至质疑和争论。

4。招募人的陷阱和误解

关于招聘和就业问题。这也是企业家的头痛，因为他们也是刚从学校毕业并且常常缺乏控制人的经验的年轻人。

让我们看一下几位企业家的经历。

答：就招聘而言，由于急于雇用人员，我招募了不合格的销售，再加上缺乏完整的激励系统或技术职位。董事会招募无与伦比的专业人员为公司带来了巨大的代价。

B：最重要的是不是保留人，而是第一层：招募人员。选择愿意通过努力工作来改变命运并改善生活的员工，以及那些对您的业务，产品和职业本身感兴趣并充满热情的人。

C：不能强迫招聘。几乎没有招募的人自然具有较低的稳定性和中心力。团队成员的聚会取决于命运。如果您注定要在一起，那么您自然就可以聚在一起。招聘时，您应该对员工的需求，动机和期望有深入的了解。我们还必须谈论公司的现实和困难，而不仅仅是谈论公司的梦想和前景。比合同更重要的是心理合同。

D：依赖材料积累存在局限性。实际上，我们发现，一旦基本工资加上雇员的佣金每月达到30,000至40,000元，他们的热情和工作动机就无法得到改善。通过这些收入，员工需要平衡生活与工作之间的关系，并消费并享受消费带来的幸福和自由。因此，必须有更高级别的激励机制，例如公司骨干的职业。

E：我认为仅依靠KPI来评估和激励个人的模型将引起问题。最激励的不是财富和声誉，而是同龄人的尊重和信任。因为人类都是社交动物，所以当我们一起跳舞和划船并互相影响时，更多的内啡肽将在人体中释放，使我们更加快乐和兴奋。因此，我们更加考虑创建这些环境，以便员工可以享受其工作的成就感。

除了这些经验外，企业家还谈到了员工的缺点，并警告大家不要试图帮助员工纠正他们的缺点。该公司没有能力帮助任何人纠正其缺点。它只能利用一个人的优势来提出自己的优势和优势，以组成一个强大的团队。雇用人时，您应该利用自己的优势，避免给他们做可能揭示其弱点的事情。

5。个人驱动到系统管理

从管理初创团队到管理业务，有两种不同的游戏方式。我们已经与微观化学的贾芒港进行了深入讨论。

问：在公司增长后，管理它。顶部有什么问题？

企业家：首先，很难控制财务费用。每个人都不考虑成本，他们只是没有成本感。他们充满激情，没有计划，预算和目标。目前，它实际上非常可怕。彼此之间的协调是不平整的，部门之间的协调将是不平衡的。在这里，销售招募了十个人，技术招募了30人。每个人都没有整体的协调和计划，彼此之间没有整体目标控制和协调。利润将下降，部门之间的投诉将增加。公司长大后，您会发现整个公司都是巨人，您的所有手，脚，心脏和肺都必须协调。如果您不协调，您会发现它很尴尬。

问：那么您是如何应对这个挑战的呢？

企业家：我们应该使用成熟的西方管理方法和管理工具！包括预算管理，战略管理，人力资源管理等。我认为我们应该在业务上进行创新，但我们不应该在管理方面进行创新，因此我们应该诚实地使用现有的管理方法和工具。例如，KPI毕竟对西方管理层进行了多年的研究，并且是一种非常有效的管理工具。如果一个初创团队只有十二或二十个人，我可以理解，没有KPI，但是如果您在这么大的公司中没有KPI，那将是灾难性的。

问：当您遇到这个问题时，您认为您的身心会产生什么影响？

企业家：影响力是过去曾经和效果很好的东西，但突然间它行不通。这对您来说是一个巨大的挑战，您会怀疑自己。您首先感到震惊，然后怀疑，然后尝试，最后改变，并经历了这样的过程。

因此，此过程全部来自从0到1到1到100个阶段的差异。您经常发现自己最好的事情将成为最大的障碍。到目前为止，每当我去下面的一些新启动项目时。与他们一起工作时，我总是会感到非常高兴，从头开始创建。

问：那您是否更喜欢做0到1的事情？

企业家：我认为大多数这样的企业家！但是随着公司的发展，您必须改变自己。例如，想法的变化，过去效果很好的想法或非常好的想法的想法，但是在某个阶段，这个概念会束缚您，这非常痛苦。就像当您习惯于用右手进食时，当您去另一个国家（例如美国）时，您会发现自己不习惯使用右手，并且一切都用左手设计。然后，影响会带给您一个美好的时刻，这迫使您成长并完成从企业家向经理的转变。

vi。销售管理和供应商管理

在谈论企业家精神管理时，在实施特定情况时，初创公司在公司的内部材料管理，采购管理和销售管理中通常会有许多问题。

企业家的反映：在企业家精神的早期，所有工作人员都是股东，也没有严格的管理要求。每个人的认知和目标都是高度一致的，并且可以在几分钟内传达和解决。因此，尚未及时建立严格的管理流程。但是，随着规模的扩大，出现了不完美的管理系统引起的许多问题。例如，缺乏严格的库存管理系统导致了库存积压，该积压占据了大量资金。即使在产品升级后，原始库存也已成为废料。未能建立严格的采购管理过程导致原材料在即将生产时不足，这需要临时补充，这会影响生产的进度；也没有良好的财务会计期管理系统，供应商和代理商的帐户期不平衡，因此使公司能够获得资本流的优势； ETC。

实际上，使甲醛测试人员的公司遇到了供应商管理问题。

这家初创公司的创始人当时还很年轻，没有从本科学习毕业。因为他不熟悉这个行业，所以当他去寻找供应商的甲醛探测器样品和设计图纸时，他没有从上海Jiadding和Suzhou Kunshan找到更多可靠的供应商，而是去了广东，而是根据自己的印象来寻找供应商。

后来，我找到了一家工厂，并提前支付了50,000或60,000元的押金。不久，对方表示他无法做到，需要额外的存款，这将增加到100,000元。我收到供应商的电话，说已经发生了各种问题，需要进一步增加费用。该产品花了将近两年的时间。

但是目前，我发现问题很严重，电路板废料率很高，而且我不知道哪一个不好，所以我不得不在实际环境中对其进行一台测试。目前，启动资本筹集的剩余不多。

如果我在寻找供应商时可以问行业中的老年人，那么我可能不会遇到太多问题。

7。启动企业管理提示

通过访问初创公司并查找各种信息，我们总结了初创公司的管理。上面的一些经验是您的参考。

（1）当寻找某人时，您不能花费时间和精力来寻找合适的人和潜在的人。

（2）学会确定不断增长的才能：具有强烈的好奇心，强大的自学能力，不断创造新事物，更多地关心自己的进步而不是面对面，具有独立的思维能力，清晰的方法论和公司价值观。

（3）团队不应太多人。只招募最好的人，并试图使小团队保持体形。

（4）所谓的领导是激发团队成员的内在渴望和动力。在塑造领导力时，真诚是创造，真理和诚意带来感染力和影响力的最佳方式。

（5）学会有机地结合授权，委派权力和监督。这不是指导员工作为助手，而是要提供一个阶段并设计出良好的机制，以使他们发自内心地展示它。

（6）民主倾听和专制决策。创始人必须有能力从公司的角度开始，并能够将每个员工的观点整合到自己的观点中，否则决策将产生副作用和潜在危险。保持理性和强大，并保持理性和独裁。

（7）学会正确解雇人们。 YC企业家训练营给出的五个建议：①快速，立即。 ②说直截了当，不要走来走去，不要道歉，不要说话胡说八道；最好有第三方礼物。 ③立即支付您应该支付的费用。 ④切断了所有数字系统的访问权限。 ⑤马。回购已实施的所有选项。

（8）最困难的工作是创始人需要解决自己而不能指望他人的问题。

概括

管理是一门科学和艺术。让我们结束本章，并通过一篇关于企业家业务管理的文章李Xiang，这是一位出生于1980年代的杰出企业家，也是Autohome的创始人。

Li Xiang认为，开展业务的最重要的是要拥有“信心”，“信心”三个级别：一个是对行业和市场的信心，这实际上不是很有用。其次，对自己的信心，您可以完成工作。第三级和最高水平是对他人的信心，对合作伙伴，团队和员工的信心。创建一个平台，激发他们的潜力和热情，并坚信他们可以完成工作。这是最好的管理。